相比公有云市场的火热，国内的个人云市场要“萧瑟”的多，公有云有着清晰的盈利模式，向企业端收费，金山云、UPYUN（又拍云）、七牛等莫不如是，而个人云方面，目前最清晰的模式是会员收费，在内容和服务方面的C端收费，国内向来就走的不够顺畅，网络音乐、网络视频等都从用户端没“刮下来毛”。

但，抛开盈利不看，用户对于个人云存储的需求异常强盛，艾媒咨询预计，2015年中国个人云存储用户规模将达到4.5亿，百度云的公开数据显示，截止到2015年10月，百度云用户总数达到3亿，月度活跃用户达到1.4亿。3年3亿用户，一方面反映了产品端的优势，另一方面亦说明了用户对该市场的需求。

国外的个人云存储产品Dropbox在2015年9月宣布，用户量达到3亿，而Dropbox的最新估值超过了200亿美元，在用户量相同的情况下，个人云存储由免费走向收费，也非常值得期待。

由用户端向企业端引入，收费可期

尽管Dropbox是一个面向用户端的产品，并且主要依靠用户端的增值服务来收费，但Dropbox日前表示，Dropbox的企业客户数已达到15万家，由此可见Dropbox的价值并不仅限于用户端。

Dropbox CEO德鲁·休斯顿曾表示：“令我觉得好笑的一点是，人们总是认为Dropbox不关心企业市场，或者说我们只是一家消费类服务，但实际上个人用户正在将我们带入企业中。”

百度云的用户量与Dropbox相当，而免费存储量、使用便捷性等方面，要更优于Dropbox。用户规模方面，Dropbox是美国个人云存储市场排名第一的公司，份额为24%，但易观智库最新发布的《个人云服务市场专题研究报告2015》显示，百度云不仅是国内个人云存储市场上排名第一的产品，2015年9月，百度云的APP活跃用户覆盖率达到了48.4%，系Dropbox的4倍，也就是说，百度云对市场更有价值空间。

三年来，百度云在用户端积累了大量的用户口碑，这些用户非常有可能将百度云向企业端引入，而企业端就是一个重要的收费领域。

企业端方面，百度云未来可以向两个方向发展，一是针对企业端的云存储服务，和市场上的的公有云产品不同，百度云在用户端有一定的口碑积累，所以百度云能够很好的切入到公有云市场，向企业端收费。

另一个方向是针对企业的协同办公，这一点上，百度云已经有不错的基础了。百度云里面有两个重要功能，一个是文件随时共享上传下载，还有一个是群组功能，用户可在群组内实现文件共享和基础的即时通讯功能，这样企业既能够很方便的实时聊天，还能够快捷的传输办公所需的文件。今年7月份，百度云还联合了金山WPS，推出云端文档存储、同步功能，这对于企业实现移动端的协同办公更加方便了。

当然，百度云要想真正能够切入到企业协同办公市场，必须要做到的是，比市场上成本更低，晶体管的发展、CPU、芯片等，所有硬件产品之所以能够快速侵入新的市场，无一不是能够对现有市场上的价格体系造成冲击，市场需要成本更低也更方便的产品。百度云如果推出企业协同办公功能，很容易就会获得市场的青睐，毕竟有大量用户基础在此，企业无需再让员工们单独申请ID体系，在已有的ID体系上，让彼此更方便的交流就可以了。

2013年国内的ERP市场规模为474.5亿元，每年ERP的增长份额还超过20%。所以百度云切入到企业协同办公领域是势在必行，这可是一块“大肥肉”，抢都抢不走。

别忘了，还有用户付费

腾讯第三季度的总收入为人民币265.94亿元，其中各项的增值服务收入达到205.47亿元，这说明国内用户对于增值服务并不完全拒绝。从产品上来看，百度云充当着用户数字版本的手机，通讯录、短信、电话记录、图片等“硬通货”都可以永久性的保存在百度云上，而且百度云已经在朝着智能化的方向出发，例如在智能化的图片整理上，百度云绝对是一个良心产品。

而百度云的增值服务方面，是围绕着存储空间、传输速度等用户体验而建立的，对于某些有更高需求的用户来说，也符合用户需求。用户端增值服务的挖掘，百度云还有很大的上升空间，该上升空间来自于，用户越来越想要对数字化的内容进行存储、传输和分享，用户越来越想要更多的基于个人云的服务，比如将所有智能硬件集合到一个云上，一个个人的数字化管家，至于付费习惯，随着第三方支付的越来越普及和手机支付的便捷性，付费再也不是难题了，只要VIP服务足够好，用户是愿意付费的，这一部分比例会逐渐提升的，毕竟用户的智能手机也才刚开始进行第二代升级，这一代的智能手机特色就是脱离了山寨机和屌丝机，对于个人云存储也一样，用户希望能够有更好的用户体验，钱，不是事儿了。

按照目前百度云的用户规模，即便付费用户的比例只有5%，那一年的会员收费就可达14.4亿。未来，再加上企业云收费和协同办公方面的收入，变现能力是很值得期待的。

老大商业化的路走好了，对这个行业，都是好事儿。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。