折叠屏手机的价格，好不容易被华为、小米、荣耀、vivo、OPPO等手机厂商，从2万元左右打到近5000元，努比亚Flip 2和摩托罗拉Razr 60甚至只要3000多元，但苹果的iPhone Duo一出，又将折叠屏手机的价格拉到15999元，最高卖26499元。手机厂商近7年的努力，被苹果公司一下子打个稀碎，苹果加入后，折叠屏手机市场从此刻重新开始。

过去人们常常用新iPhone的售价作为市场月薪的计量单位，“你几个月的工资能买一台新iPhone？”，但看到iPhone Duo顶配版的售价后，外界只会惊叹：苹果又双叒叕一次刷新了“史上最贵 iPhone”的价格。不过，iPhone Duo虽然卖得贵，但对于喜欢它的人来说，可能只有一个字：买！作为一家市值达4.6万亿美元、全球活跃设备数达25亿的科技公司，苹果公司“割韭菜”的能力，不服不行。

1.先拿自家产品“开刀”

今年智能手机市场跟去年几乎掉了个个，去年iPhone 17系列发布的时候，内存巨便宜，iPhone 17依靠“加量不加价”打出了口碑，iPhone 17相比iPhone 16的起始内存由128GB变成256GB，但价格没变，都是5999元起售。到了2026年，内存的价格不断上涨，其他手机厂商早就开始了涨价潮，苹果此前虽然一直守住压力没有涨价，但轮到iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max和iPhone Duo的时候，也不得不加入涨价行列。

与苹果公司形成鲜明对照的是，华为、小米等厂商为了不让用户对新的旗舰机价格感到过于惊讶，提前就在新机发布前就开始了涨价，老款机型普遍上涨几百元，到了小米18 Fold、华为Mate X2发布时，用户对于新机的价格就没那么敏感。

苹果跟华为、小米是反着来的，iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max和iPhone Duo发布的同时，多款产品直接涨价，甚至连最差的iPhone 17e都由4499元涨到了5299元，直涨800元，iPhone Air涨价最离谱，1TB版iPhone Air大涨2300元。

与此同时，iPhone 17 Pro和iPhone 17 Pro Max直接从苹果官网下架。

iPhone 17、iPhone 17e、iPhone Air涨价，iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max下架，苹果丝毫不顾及iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max在过去一年的流行度，为了新款iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max和iPhone Duo的销量，哪怕是自家过去的旗舰机，照样可以“开刀”。

老产品涨价和下架，无疑加深了用户对新产品的印象，用户在正常情况下的行为是，“买新不买旧”，但是，为了更加突出这一形象，老款产品都充当了新产品的“垫脚石”。

对于苹果来说，它并不怕消费者觉得它卖得贵，它只怕消费者觉得它的产品不够好。不就是贵吗？苹果有的是方法，老产品直接涨价，最高涨价2300元，这种情况下，iPhone 18 Pro的起售价涨了1000元，似乎并不是什么大事儿。

我们经常会从手机厂商发布会的PPT上，看到手机厂商拿着三四家同行的照片进行比较和对比，而苹果的策略是，不让消费者跟多品牌比较，只让消费者在苹果的多款产品之间进行对比，消费者如果只在iPhone 17系列、iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max和iPhone Duo之间进行选择，新品的起售价上涨1000元感觉，完全被旧产品给抵消了。

其他手机厂商的竞争对手是苹果，而苹果的竞争对手是它自己，这一点苹果想得很清楚，因此，哪怕拿自家产品作为“垫脚石”，它也直接下手。

2.如何让买的人觉得值？

最高级的“割韭菜”手段，当然是消费者根本不认为自己是“韭菜”，恰恰相反，他们反而认为自己买得很值，那么，如何让买的人觉得值呢？答案是产品。

早在2017年9月发布的iPhone X身上，苹果就试过如何用更好的产品来拉高产品的平均售价，iPhone X发布之前，iPhone的起始售价在5888元左右，iPhone X发布后，iPhone顶配的价格来到了近1万元，此后，苹果的高端产品价格不断上涨，iPhone X的成功，让苹果尝到了高端产品的甜头。

9年之后，iPhone Duo出现了跟当年iPhone X类似的局面，起售价大幅上涨，产品形态完全不同，iPhone Duo是苹果首款折叠屏手机，内存、屏幕等各项元器件的成本都在上涨，iPhone Duo顶配的价格达到了26499元的“天价”，怎样让消费者觉得iPhone Duo值这个价？

在折叠屏手机市场，苹果是典型的后来者，早在2019年，华为就推出了首款折叠屏手机，此后，小米、荣耀、vivo、OPPO以及三星等，都推出了折叠屏手机。作为后来者，苹果的压力显然更大，因为外界对它的期待会更高，那么，它在产品上就需要做得更加突出和创新才行。

实际上iPhone Duo在产品上做出了诸多妥协，或者说它在产品上并不完美，比如，都2026年了，它竟然取消了Face ID，对于习惯了Face ID的用户来说，这肯定很不方便。另外，iPhone Duo没有预设SIM卡槽，只有eSIM卡形式，而eSIM卡在国内的流行度一般，国内的消费者如果买iPhone Duo，也需要考虑这个问题。拍照方面，iPhone Duo似乎又不行了，它只有后置双摄，没有长焦镜头，也就是说，如果单论拍照的话，它可能连iPhone 18 Pro都不如。

那么，iPhone Duo值得买的点在哪里呢？

根据媒体现场测试的效果来看，主要是设计和系统方面。

一是iPhone Duo在展开和折叠时会模糊和渐渐隐现，当用户展开手机时，右侧的模糊会渐渐显现，这种设计让用户几乎感知不到折叠屏的不适感，它是根据视觉来显现的，这一点就能看出苹果公司设计能力的底子。

二是宽屏设计。当iPhone Duo展开的时候，宽屏该怎么适配？苹果则将主页图标、状态栏和 dock 栏放到了最右边。另外，苹果也对第三方App预留了相关空间，以便这些App在iOS 27系统中，更能适配iPhone Duo。

以往，手机厂商更多的是在宣传折叠屏手机如何好看、折叠屏的折痕如何完美，但它们并未像苹果一样，在系统和软件设计上提到折叠屏的优势。

提到其他手机厂商，人们更多提的是硬件，而提到苹果，人们更多看到的是软硬一体，苹果在iPhone Duo就做到了这一点。

某种程度上，苹果一直在“洗粉”，即你到底是不是苹果的忠实用户，如果是，那么废话不多，直接“买”；如果不是，那么，再多的宣传和营销都没意义。

在设计上，自从后置三摄出现后，常规设计中的“对称美”就被彻底打破，iPhone Duo更是彻底打破了“对称美”这一要素，外屏5.4英寸，内屏7.6英寸，折叠后外形像字母D。如果你不是忠实的“果粉”，看到iPhone Duo的这一设计后，只会认为它“丑”，但如果你是“果粉”，那么，iPhone Duo开屏时的渐渐隐现，以及右侧的主页图标、状态栏和 dock 栏设计，都会让你“无脑入”。

苹果吃定的就是你会认为iPhone Duo的设计好，就像去年的iPhone Air一样，超薄的机身，让不少“果粉”感到满意，iPhone Duo也只卖给愿意选择它的人。另外，iPhone Duo本身又面临产能问题，如果第一波产能没跟上来，导致iPhone Duo出现疯抢现象，iPhone Duo后续的口碑还会再冲一波。

3.变了什么？

往年每次苹果发布新手机的时候，外界也是看衰一片，但最终的数据出炉后，还是苹果赢了，类似的戏码几乎年年都在上演，最后却又不断重复。那么，今年会不会还是这样？实际的销售数据肯定要等后面的结果，但变化的东西却是眼前能看到的。

第一，涨价是否影响销量。不管苹果用了什么样的定价“魔法”，有一个直观数字就是，iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max和iPhone Duo涨价了，若是多年苹果用户，256GB内存显然是不够的，起始内存就要来到512GB版，而512GB版iPhone 18 Pro的售价则要11999元，现在的一部iPhone售价，几乎要抵当年2台iPhone，11999元的iPhone 18 Pro还值得冲吗？512GB版的iPhone Duo更是要17999元。有多少人愿意花费1万多块钱，去买一台新手机？若再叠加2026年的消费背景，感官或许会更强烈一些。就算是苹果老用户又如何，“钱袋子”是否宽裕才是重点，iPhone涨价与销量的关系，Q4季度会直观显现。

第二，没有基础款。实际上苹果今年的销售策略有点混乱，或者说，是在内存涨价的因素下，苹果的节奏完全被打乱了。在苹果每年发布的新iPhone中，基础款的销量都不差，但今年苹果为了给iPhone Duo让路，直接把基础款iPhone 18隐藏了，秋季只有iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max和iPhone Duo，没有基础款。

愿意花费1万元甚至以上买iPhone的人是一定的，没有基础款来帮助苹果冲销量，苹果公司的销量还能上去吗？

第三，同样是1万多元，买苹果，还是买华为、小米、荣耀等。华为、小米抢在9月7日就发布了折叠屏手机，他们的目的很明确，就是提前跟苹果抢市场，从价格对比图来看，消费者可能会面临一个更直接的问题，同样是1万多元，买苹果，还是买华为、小米、荣耀等。

看似每年最终的结局都一样，但变化其实一直都在，特别是2026年，内存涨价会影响每一个厂商，继而影响消费者对品牌的态度，对产品的态度，以及是否换新。

当年iPhone X发布后，将苹果公司当季的营收拉到新高，iPhone Duo的推出，不知道会不会重现当年iPhone X的辉煌。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈